Автор книги собрал достаточно много примеров, результатов исследований на тему работы сарафанного радио и почему контент становится виральным. В целом, в книге ничего нового — личные рекомендации были и сейчас важны для других людей.

Однако благодаря подаче материала, некоторым мыслям — есть о чем задуматься и даже попробовать применить для себя. Считаю, что эту книгу надо прочитать любому маркетологу и владельцу бизнеса. Здесь есть ответ на вопрос: почему некоторые продукты или люди становятся популярными в обществе.

Автор Йона Бергер вывел 6 принципов «заразительности»:

  1. социальная валюта
  2. триггеры
  3. эмоции
  4. общество (принадлежность)
  5. практическая ценность
  6. истории

Цитаты из книги:

Подчеркните отличительную черту вашего продукта или идеи, и люди начнут говорить о ней.

Сам факт, что нечто нельзя получить запросто, заставит людей ценить его больше и рассказывать другим, чтобы, обладая продуктом или хотя бы информацией о нем, заработать социальную валюту.

Люди делятся практически ценной информацией, чтобы помочь другим. Неважно, экономит ли она время друга или подсказывает коллеге.

Один из основных принципов теории перспектив — то, что люди не оценивают вещи в абсолютном выражении. Они оценивают их по отношению к эталону сравнения, или «точке отсчета». Пятьдесят центов за кофе — не просто пятьдесят центов за кофе.

Полезная информация — другая форма практической ценности. Она позволяет людям сделать то, что они хотят, или воодушевляет сделать то, что они должны сделать. Быстрее, лучше и проще.

Виральность ценна, когда бренд или продукт неотделимы от истории. Когда он так глубоко вплетен в рассказ, что люди не могут рассказать, не упомянув его.

Читать книгу онлайн

Купить книгу OZON

Похожие записи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *